Dlaczego trudno sprzedawać automatykę „na papierze”
Twój klient ma wydać pół miliona euro — albo pięć milionów — na system, który jeszcze nie istnieje. Prosisz go o podjęcie decyzji na podstawie rysunku 2D, specyfikacji technicznej i prezentacji pełnej technicznych szczegółów.
Osoby podejmujące decyzję to nie tylko inżynierowie. Dyrektor zakładu, dyrektor finansowy, wiceprezes ds. operacji — nie zawsze potrafią wyobrazić sobie, co właściwie kupują, na podstawie zrzutu ekranu z CAD. A kiedy nie potrafią tego sobie jasno wyobrazić, wahają się. Proszą o kolejne spotkanie. Potrzebują więcej czasu do namysłu. Projekt zwalnia lub całkowicie się zatrzymuje.
Demonstracja 3D eliminuje tę barierę. Gdy klient widzi swoją komórkę robotyczną w ruchu, przepływ części i działanie całej linii — decyzja staje się konkretna. Nie musi już wyobrażać sobie, co kupuje — może to po prostu zobaczyć.
Zobacz to w praktyce
Automatyczna linia montażu ścian — walidacja kinematyki robotów i cięcia laserowego
Visual Components · Produkcja
Automatyczny magazyn palet — demonstracja koordynacji wagonika i wind
Visual Components · Logistyka
Cyfrowy bliźniak zakładu — pełna animacja produkcji i logistyki
Enterprise Dynamics · ProdukcjaCo budujemy dla Ciebie
Tworzymy w Visual Components modele symulacyjne Twojego rozwiązania zautomatyzowanego — zbudowane na podstawie Twoich danych CAD i projektu systemu — i przygotowujemy materiały potrzebne na różnych etapach procesu sprzedaży:
Wideo do oferty
Nagranie HD z przebiegiem symulacji — Twój system w działaniu, z narracją lub podpisami, gotowy do dołączenia do oferty lub wysłania osobie decyzyjnej, która nie była na prezentacji.
Interaktywny model do prezentacji
Interaktywny model Visual Components, który możesz uruchomić w czasie rzeczywistym podczas spotkania z klientem lub na targach — możesz go powiększać, zmieniać widok, zatrzymywać animację i na żywo wyjaśniać kolejne etapy działania.
Wideo na targi
Płynnie zapętlona animacja zoptymalizowana pod ekrany stoisk targowych — bez prezentera, sama przyciąga uwagę, pokazuje Twoje rozwiązanie od najlepszej strony bez konieczności angażowania członka zespołu do jej obsługi.
Jakich danych potrzebujemy na start
Możemy pracować na dowolnych danych CAD, które masz dostępne. Im bardziej kompletne dane, tym szybciej możemy zbudować model — ale możemy też pracować z projektami na wczesnym etapie:
- Idealnie: pliki STEP lub natywne CAD komórki, wybór robota, rysunki oprzyrządowania, opis sekwencji procesu
- Wystarczy: szkic układu z wymiarami, model robota, opis sekwencji pobierania, montażu lub spawania
- Minimum: krótki opis tego, co system robi — wspólnie ustalamy niezbędne założenia i budujemy na tej podstawie
Jeśli posiadasz licencję Visual Components i chcesz samodzielnie uruchomić model po dostawie, możemy dostarczyć natywny plik VC. Jeśli nie — wideo i formaty do prezentacji są samodzielne i nie wymagają żadnego oprogramowania.
Jak tworzymy Twoją animację automatyki
Wymagania i zakres
Krótka rozmowa lub wymiana e-maili pozwala nam zrozumieć system, potrzeby klienta, termin złożenia oferty oraz kluczowe elementy, które powinna pokazać animacja. Uzgadniamy zakres i datę dostawy — zazwyczaj 2–4 dni w przypadku pojedynczej komórki, 1–2 tygodnie dla bardziej złożonych systemów.
Budowa modelu
Budujemy model Visual Components na podstawie Twoich danych CAD — roboty, oprzyrządowanie, transportery, ogrodzenia bezpieczeństwa i kluczowe komponenty peryferyjne. Modelujemy również przepływ części zgodnie z sekwencją procesu.
Animacja i przegląd
Przygotowujemy pierwszą wersję wideo. Przeglądasz je i zgłaszasz ewentualne uwagi i poprawki — kąty kamery, szczegóły sekwencji, dodanie lub usunięcie elementów. Jedna runda poprawek jest wliczona w standardowy zakres.
Finalna dostawa
Plik wideo HD, plik modelu (jeśli zamawiano), wideo targowe lub prezentacyjne. Dostarczone przed Twoim terminem, z modelem gotowym do rozszerzenia na potrzeby inżynierii lub uruchomienia, jeśli będzie potrzeba.
Model nie kończy się na sprzedaży
Jednym z najważniejszych argumentów za stworzeniem modelu demonstracyjnego już na etapie oferty jest to, co można zrobić z nim po wygraniu projektu. Model Visual Components zbudowany do prezentacji sprzedażowej można rozszerzyć — za ułamek kosztu budowy nowego modelu od podstaw — do:
Klienci, którzy zamawiają model demonstracyjny już na etapie oferty, często wielokrotnie odzyskują jego koszt dzięki oszczędnościom na inżynierii i uruchomieniu tego samego projektu.
Narzędzia i formaty wyjściowe
Rozdzielczość do 4K. Pliki przekazujemy przez WeTransfer lub na współdzielonym dysku. NDA podpisujemy przed udostępnieniem jakichkolwiek danych CAD — to standard w każdym projekcie.